失敗しない車購入法教えます！
節約情報提供で自動車購入を支援します（新車編）
新車の購入は大変高額な買い物です。
しかし購入の際は”欲しい”という気持ちが先に立ってしまい予算的に無理をしたり、実際の目的にあわずに後悔する事もしばしばあります。
欲しい車が予算や目的に合っているかどうか、これはすごく大事な事です。「あの時もう少し考えて買えばよかった・・・」なんて事にならない様に、まず「予算、目的をしっかり考える」事です。
中古車購入の節約情報は、複雑なので会員様限定の車購入節約情報でご説明しています。
新車購入
自動車購入の際に一番高くて状態のいい車は価格帯はもちろんですが「新車」です。初めに新車を購入するか中古車にするかメリットを比べてみたいと思います。
今、新車の買い方が変わってきています
「昔は新車はディーラーで。」でしたが国内人口の減少で車の販売台数も減少をしています。そのためディーラーや販売店などから、お客様に「新車の買い方をご提案する」様々な方法が出てきています。
新車を・・・
- 現金で買う
- ローンで買う
- 残価設定ローンで買う
- 新車半額ローンで買う
- 新車7割引ローンで買う
- 新車割引で買う
国内の販売台数が伸び悩んでいることと軽自動車人気、ガソリン価格の上昇（スミマセン）で「月々の支払いをどうやって抑えるか」にお客様の関心が集まっています。新車はただ普通に買ってしまえば、どうやっても「1～2万キロ走行した中古車価格より安く買える」なんてことにはなりません。だからこそ今ある購入方法の中でお客様に合ったものをお選びいただきたいと思います。
現金で買う場合
オススメ度★★★☆☆
「カーディーラーは一番利益を多く獲るプロですから注意して交渉してください。」とお話しましたが、ひとつひとつの商品の取引ごとに設定している利益額は最も高いです。ディーラーの看板を背負っているからブランド＝安心料ととらえればある意味当然なのですが節約志向のお客様には次のリスクに注意しないといけません。
- 新車値引きの限界が分からない
- 下取り車を値引き材料に使うことで、ごちゃ混ぜになって、かえって分からなくなる
- 不要な諸費用を取られていることがある
- 他社で買ったほうが安いオプション・サービスを購入する
このあたりの予備知識がないお客様が、交渉のプロに対決を挑んでもうまく丸め込まれてしまって最後は「妥協」してしまうことになると思います。
そこで当店のサービス「新車購入交渉代行」をご提案します。
一般的に交渉事は、個人で行うよりも会社同士で行うほうがよりよい条件が引き出せます。お客様の要望どおりの条件で交渉しますので、結果が出るまでしばらくの時間をください。お客様が行った交渉が「良かったのかどうか」をセカンドオピニオン（第2の意見）としてご確認いただき、安心してお車をご購入いただくためのものです。
こんな場合にオススメ
- 忙しくていちいちディーラーに行けない
- ディーラー営業マンに自宅まで来られたくない
- 自分が交渉した結果得た値引き額が満足のいくものか確かめたい
交渉の流れ
- 購入したい新車の条件をオプションまで正確にお伝えください。交渉に2週間ほどお時間をください。
- 交渉結果を提示します。その値引き額に納得されましたら、購入金額と成功報酬もお伝えします
- 交渉結果に満足いかなかった場合は、交渉継続か交渉断念かの打ち合わせをいたします。
※成功報酬は交渉が成立した場合にのみ発生して、値引き額の20％といたします。依頼しただけでは支払いはまったく発生しませんので ご安心ください。
お問い合わせはこちら
新車が7割引で乗れるカーベルのハートプライス
オススメ度★★★★★
当店ではお客様に新車を「低額」で乗れるようになるご提案として、国産新車に7割引で乗れる「カーベル」に加盟しお客様にご提供をしています。愛媛県初上陸！愛媛県にお住まいのお客様は全くはじめてのシステムですので興味深くご覧ください。
【株式会社カーベルホームページ】
http://www.carbell.jp/
こんなお客様におすすめ
いつもきれいな新車に乗っていたい
最初の車検費用がかかるまでに手放したい
今乗っている車の買取額以内で次に新車を乗りたい
2年間で最高70％の支払ををあとまわしにするプランです。
2年後は
1.別の新車に乗り換える
2.愛車を売却する
3.現在の車に乗り続ける（残金お支払）
です。ディーラー新車保証付きで、初回車検費用さえも支払わなくて良くなるところがメリットです。
新車が半額で乗れる
オススメ度★★★☆☆
3年間で最高50％の支払ををあとまわしにするプランです。
3年後は2年後のプランと同じで
1.別の新車に乗り換える
2.愛車を売却する
3.現在の車に乗り続ける（残金お支払）
です。ディーラー新車保証付きで、初回車検費用さえも支払わなくて良くなるところがメリットですが、車検が切れてしまうので売却の価値が下がってしまいます。
新車が最大割引で乗れる
らく～ん84で7年間の長期にわたって大事に乗ろうとするお客様に目一杯割引をするプランです。
ディーラー新車保証付きで、超低金利ですので支払い総額も抑えることができます。
Q＆A
リースではないの？
いいえ。お客様所有のマイカーです。通常の購入で、お支払方法の相談を受けているイメージでとらえてください。
どうして7割引なの？半額なの？
車本体価格を2年間使用ならば最大70％、3年間使用ならば最大50％を自由に後回しにするプランです。
今までのローンと同じ期間の5年間や6年間もあります。お客様が新車を買いやすいように、月々の支払いを楽にするようにしたサービスです。
3年後はどうなりますか？
便宜上3年間の場合36回で半額を支払うローンをして、残りの半額を1回払いで残していますので36回の支払いのタイミングで「37回目の半額分はどうしますか？」と相談いたします。
まだ乗りたい場合
1回支払い～36回支払いまでお客様のローン自由設定でそのまま使い続けることができます。
買い替え、売却したい場合
もう継続してお乗りにならない場合は、当店で高価買取いたします。
通常の使用状況であれば、買取金額＞ローン残額となりお客様にキャッシュバックいたします。
年間2万キロ走行くらいの過走行車でないと、買取金額＜ローン残高にはなりませんが、高価買取は可能です。
2年間の場合は24回払いの25回目に5年間の場合も60回払いの61回目に同じ相談をいたします。
事故をしてしまったらどうなりますか？
今までのケース
事故をして全損で保険会社が車輌代金を支払って、ローン残額を清算していました。車両保険に加入していない場合でもローン残額を支払うことで解決していました。
新車ローンのケース
今までのケースとまったく同じです。万一の事故のためには車両保険に加入されることをオススメします。
車両保険に加入されていなかった場合にも「事故車買取サービス」がありますのでご安心ください。
新車半額ローン（カーベル）＆残価設定ローン（カーディーラー）の違いについて
カーディーラーや中古車店などで盛んに見る「新車半額ローン」「残価設定ローン」「月々の支払が少なくて済む」というキャッチフレーズで利用者もいますがメリットがどのくらいあるのかを検証してみます。
1.残価設定ローンと新車半額ローンの違い
残価設定ローンはディーラーさんが取り扱っているローンで新車半額ローンはそれ以外の中古車販売店などが取り扱っているローンです。
2.残価設定ローンの仕組み
ディーラーさんが取り扱っている残価設定ローンの仕組みは大まかには次の通りです。
まず購入時に
1.3年後の買取金額をディーラーが先に決める
2.その残りの金額を3年間でローン払いしてもらう
そして3年後に
3.買い替え（継続して別の車に乗り換える）か
4.車検（継続乗車と買取金額の再ローン）
5.買取（3年前に決めていた金額）
という流れになります。
問題点
3年後の買取金額をディーラーが先に決めてしまう点です。
ディーラーの買取（下取）査定はもっとも低いのではじめから条件が厳しいものとなってしまいます。車輌価格の３０％～４５％くらいまでで設定されます。
したがって使用期間中の支払割合は５５％～７０％と多くなってしまいます。
次に3年後にどうするかを判断するときです。買取に決めた場合です。購入時に条件をつけられますがこれが厳しいです。定められた走行距離以上走っているとペナルティーで減額査定されます。一例であげますと1年間に6000キロ以上走行していると1キロオーバー毎に5円の減額査定というわけです。買い替え時にもこの減少に遭遇します。
３年後の下取り価格を約束されるのは安心と思われる方もいますが、走行距離の制限を守らないといけないなんてマイカーではなくてレンタカーっぽく感じますね。
3年前に担当者と話したことを覚えているかどうか心配です。
３年後に担当者がいない！なんてこともありますから覚書を交わしますが制約されるのはいい気がしません。
3.新車半額ローンの仕組み
ディーラーの残価設定ローンに対して新車購入時の総額の最大50％を後回しにして3年間（次回車検時）かけて支払うことで新車に乗れるプランです。このサービスのメリットは次の通りです。
1.3年掛けて100％支払うわけではないので月々の支払いが抑えられる
2.3年後に支払う金額はお客様が自由に決められる。
次回車検時の3年後に、3つの選択肢が与えられます。
1.別の新車に乗り換える
2.車輌を売却する
3.乗り続ける
4.車本来の価値以上に払い込んでしまう
車の価値は約8年～10年かけて徐々にゼロになっていきます。したがって3年間で50％もの返済をすすめていった場合には車の価値が出た状態になっているので、そのまま業者に引き取らせるのは大きな損になります。
| 車の価値 | 支払残高 | お客様損失額 | |
|---|---|---|---|
| 購入時 | 180万円 | 180万円 | 0 |
| 1年目 | 162万円 | 150万円 | 12万円 |
| 2年目 | 144万円 | 120万円 | 24万円 |
| 3年目 | 126万円 | 90万円 | 36万円 |
| 4年目 | 108万円 | 60万円 | 48万円 |
| 5年目 | 90万円 | 30万円 | 60万円 |
| 6年目 | 72万円 | 0 | 72万円 |
実際の例でご説明しますと180万円の車の3年後の価値は10年間のうちの3年消化しただけですから理論上は70％の価値として126万円の価値は残っていることになります。
その車に3年間で50％分の90万円の支払をして90万円は残しているわけです。
126万円の価値があるのにローンの残額を90万円までお客様が減らしてあげて業者に手渡しているわけですから、この例ですとお客様から引き取って売却をした時点で36万円は業者の利益になってしまうのです。
車の価値の減少スピードよりも返済スピードが短く設定されているので差益が生まれる仕組みになっています。
だから当店では、お客様の車の価値をお伝えして、少しでも多くのお金が戻るように高価買取をしています。
※車輌の状態や、走行距離などで売却車輌の価値は異なりますので、年度経過ごとの車の価値はお気軽に当店までご相談ください
ポイント：支払い金額以上にまだ車の価値が残っています！
カーベルのシステムを通じてお客様にご提供したいもの
①支払総額を最大限低く抑える努力ができます。
愛媛県のみならず、お客様が直接値引き交渉ができないような大都市圏からも新車を調達しています。お客様に対して最大限頑張ってくれたディーラーさんからの調達ですので値引き額も期待できます！またオプションパーツ類も各種対応できますので自由に低価格での購入ができます。
そのほかにも精一杯の値引き対応をしています
②月々の支払を安く抑える提案をしています
支払総額を抑える努力、後回し金額を多くしている努力が月々の支払額の負担を軽くすることにつながっています。
③メンテナンス費用を抑える提案をしています
中古車購入をご検討されている場合に新車と維持費を比較してどちらがかからないかのご提案をしています。
新車購入では３年間、ディーラー保証が付いてくるので大きな修理代がかからないこと。３年間は車検費用がかからないこと。また最新の車なので安全性が高いことなどメリットも十分にあります。予算的に中古車を買おうと思われている場合はどちらがいいのか考えることができるのがカーベルのシステムのメリットです
④車にかける上手なお金の使い方の提案をしています
多額の頭金を使わないで済む提案をしています。今までは頭金を支払って残額をローンで購入していました。しかし、何年後かに下取りもしくは売却をしたらお金が戻ってきていたわけです。家計の中から多額の現金を出費して、しばらくはローンを払いながら乗って、最後にお金を取り戻すくらいならば、「最後にいくら戻ってくるかを予測して頭金を不要としたほうがいい」ということにして家計の負担をなくすご提案ができるようになりました。
また、６年や７年くらい長く大事に乗っていこうとするお客様にはそのスタイルに合った長期ローンプランもご用意しています。
⑤保険料金が安くなります
新車ですと新車割引、低燃費車割引、安全装置（ＡＢＳ、エアバックなど）を搭載している車輌の保険割引などで割引を受けられます。
また「新価特約」というオプションがつけられます。これは万一の事故で全損になっても新車代金が１００％支払われるオプションです。これで次も新車が乗れるわけです
主導権は業者に握られてしまう
次回車検時の3年後に、3つの選択肢が与えられます。
1.別の新車に乗り換える
2.車輌を売却する
3.乗り続ける
と前述しましたが、そのすべてで業者の了解を得ないといけないことになります。私達もそうですが、業者が利益を得る瞬間はこのケースですと「車購入」「車売却」「ローン利息」「車検」「関連商品購入」になりますがこの回数が多くなればなるほど利益も増えていきます。
1の場合「車購入」「車売却」「ローン利息」「関連商品購入」
2の場合「車売却」
3の場合「車検」「ローン利息」
になりますがこの全てで購入業者に指示を仰ぐことになります。特に注意すべきなのが「車売却」です。
3年間乗った車を3年間の返済をすすめた後も、車の状態により「再査定」が行われます。
先にもお話しましたとおり、車本来の価値以上に返済をすすめているのに、です。
ポイント：3年後に必ず買った業者に戻らないといけない。どう処理するにも業者の許可が必ず必要で得をする他の方法が選択できない。今までの付き合いなどで業者が信用できて納得できるのであればいいが・・
主導権はお客様の自由な選択肢に
本当に快適なカーライフを過ごすのでしたら、主導権はお客様自身にあるべきと私達は考えます。
「車購入」：希望車種がいい状態で最も安く手に入る
「車売却」：お客様の判断で最も高いお店に売却する
「ローン利息」：金利の低い、頼みやすい条件を聞いてくれる
「車検」：丁寧な説明と低価格
「関連商品購入」：低価格と安心サービス
お客様の自由な選択で最も得をするご提案ができるスタッフ、お店におまかせいただくことがベストかと思っています。
ポイント：当社のカーベルシステムはその点、お客様の自由な選択ができるから選びました。
比較
では具体的に3年間で使った車輌費用を比較してみましょう。
半額ローン取扱店の場合
180万円で新車購入：3年後売却90万円 → 90万円
オークション大王の場合
150万円で未使用車購入：3年後売却95万円※→55万円 差額35万円！！
（※3年後の価値は105万円、オークション出品手数料10万円を差し引いた）
その差は歴然です。節約をオススメする当店としてはカーディーラーの残価設定ローンは最善の節約術とは言えないのでオススメできません。
自動車購入は愛媛県松山市のパイオニア石油へ
